Kakšna je razlika med zunanjimi masažnimi kadmi ODM in OEM?

V zadnjih nekaj letih smo bili priča hitremu razvoju svetovnega gospodarstva na prostem, industrije zdravja in dobrega počutja ter življenjskega sloga na prostem. Posledično so zunanji masažni bazeni postali eden pomembnih elementov v zahodnih domovih, luksuznih vilah, spa resortih, penzionih z zajtrkom, hotelih v letovišču in centrih za zdravje in dobro počutje. Glede na javno dostopne informacije Grand View Research in Fortune Business Insights je svetovni trg masažnih bazenov in spa centrov v zadnjih letih dosegal povprečno letno stopnjo rasti približno 5–7 %. Severna Amerika ostaja glavna regija potrošniškega trga s stabilno rastjo v Evropi, Avstraliji in na Bližnjem vzhodu, azijski trg pa postopoma izkorišča svoj potrošniški potencial. Naraščajoče povpraševanje na trgu spodbuja vse več lastnikov blagovnih znamk, uvoznikov, čezmejnih prodajalcev e-trgovine in podjetij za prevzem projektov k ustvarjanju lastnih blagovnih znamk zunanjih masažnih bazenov.

Kupec, ki je nov na tem trgu, bo pri nakupu opreme zelo verjetno naletel na naslednja dva poslovna izraza – OEM (Original Equipment Manufacturer) in ODM (Original Design Manufacturer). Mnogi menijo, da je razlika med njima le v imenu. Pravzaprav je razlika med OEM in ODM precejšnja na področjih, kot so razvoj/ustvarjanje izdelkov, blagovna znamka, proizvodni vzorci, časovni okviri razvoja in stroškovne naložbe. Nepoznavanje obeh modelov sodelovanja lahko dolgoročno vpliva na hitrost lansiranja izdelka, pozicioniranje blagovne znamke in celo na poslovne strategije.

Kakšne so torej natančne razlike med modeli zunanjih masažnih kadi OEM in ODM? Kateri tip modela najbolj ustreza vašemu podjetju? Ta članek predstavlja popolno in realistično primerjavo obeh modelov, pri čemer poudarja njune značilnosti, prednosti in najprimernejše scenarije, da vam pomaga izbrati optimalen način sodelovanja.

Kaj spodbuja tako OEM kot ODM, da sta vodilni metodi sodelovanja?

Za razliko od gospodinjskih pripomočkov so zunanji masažni bazeni zelo tehnično zahtevni izdelki. Običajen masažni bazen običajno združuje več sistemskih komponent, vključno s kadjo, jeklenim okvirjem, izolacijskim sistemom, vodno črpalko in sistemom za filtriranje, masažnim sistemom, električnim sistemom za krmiljenje in ogrevanje ter sistemom za razkuževanje. Če gre za družinski masažni bazen, se prostornina rezervoarja običajno giblje od 800 do 1800 litrov, medtem ko se število masažnih šob lahko poveča od 30 do več kot 100, vodnih črpalk pa je prav tako več. Priložena je nadzorna plošča in termostati. Veliki družinski masažni bazeni lahko hkrati sprejmejo celo 7 do 8 odraslih, zaradi česar je njihova izdelava veliko bolj zapletena in tehnična v primerjavi z običajnimi kopalnimi izdelki.

Če se blagovna znamka odloči za postavitev lastne tovarne, mora poleg visokih investicijskih stroškov izgradnje proizvodne baze sestaviti tudi namensko ekipo za raziskave in razvoj, pridobiti dobavitelje materialov, pridobiti mednarodne certifikate in zaposliti proizvodno osebje. Skupna naložba lahko preseže milijone, medtem ko se obdobje raziskav in razvoja verjetno podaljša na približno eno leto. Zato se vse več mednarodnih blagovnih znamk obrača na poslovni model OEM ali ODM, da bi zmanjšale breme tako, da proizvodnjo prenesejo na tovarne in se osredotočijo le na razvoj izdelkov in trženjske dejavnosti.

Danes praktično vsi znani tuji proizvajalci masažnih kadi redno ali občasno izvajajo OEM ali ODM, zaradi česar je to prevladujoča norma v industriji.

Kaj je zunanji masažni bazen OEM?

OEM je kratica za proizvajalca originalne opreme.

Skratka, tip OEM pomeni, da je lastnik blagovne znamke precej prepričan o pozicioniranju svojega izdelka, načrtovanju blagovne znamke ali celo oblikovanju izdelka, proizvajalec pa mora opraviti vsa proizvodna dela v skladu z zahtevami strank. Lastnik blagovne znamke ima v lasti svojo blagovno znamko, tržno strategijo in prodajne kanale. Po drugi strani pa proizvajalec prevzame proizvodnjo izdelkov, pregled kakovosti in naloge pošiljanja.

Vzunanji masažni bazenV podjetju OEM posel pogosto vključuje spreminjanje specifikacij izdelka, namestitev blagovne znamke, spreminjanje oblike embalaže, priročnike po meri in nekatere izboljšave funkcionalnosti. Stranke lahko na primer spremenijo število masažnih šob, nastavitev vodne črpalke, LED diodo, barvo kadi, material obrobe ali krmilni sistem v skladu z zahtevami ciljnega trga in izdelek prodajajo pod svojo blagovno znamko.

Ta model je primeren za podjetje, ki ima tako obstoječo blagovno znamko kot prodajni kanal, in omogoča kombinacijo modela OEM s proizvodnjo izdelka s strani profesionalnega proizvajalca, kar vodi do krajšega časa za vstop na trg.

Kaj je zunanji masažni bazen ODM?

ODM je kratica za Original Design Manufacturer (izdelovalec originalne zasnove).

Glavna prednost ODM-ja pred konkurenco je, da zasnovo izdelka zagotavlja izključno proizvajalec. Proizvajalec je že razvil celovito linijo izdelkov za zunanje masažne kadi, ki vključuje strukturo izdelka, videz in občutek, tehnične rešitve in proizvodne tehnike. Stranka mora le prilagoditi svoj izdelek zahtevam blagovne znamke, da ga hitro lansira na trg.

Na primer, povsem novo podjetje na področju masažnih kadi na prostem, ki nima ekipe za raziskave in razvoj ali izkušenj z oblikovanjem izdelkov, se lahko odloči za ODM pot in neposredno uporablja izdelke proizvajalca. Prilagodili morajo le logotip, barvo izdelka, nekatere funkcije in oblikovanje embalaže, da bodo svojo blagovno znamko zelo hitro lansirali.

Glavne prednosti tega modela so kratek razvojni cikel, nizke naložbe in zmanjšana tveganja raziskav in razvoja.

Kakšna je najpomembnejša razlika med zunanjim masažnim bazenom proizvajalca originalne opreme (OEM) in proizvajalca zunanje opreme (ODM)?

Kupci pogosto mešajo proizvajalce originalne opreme (OEM) in proizvajalce odjemalske opreme (ODM). Pravzaprav je največja razlika med njima v tem, kdo ima vodilno vlogo pri razvoju izdelka.

V modelu OEM ima lastnik blagovne znamke aktivnejšo vlogo pri razvoju in načrtovanju izdelkov, tako da glede na tržne razmere podaja posebne zahteve, npr. več šob, sprememba krmilnega sistema, izboljšana postavitev sedeža ali celo razvoj povsem novih velikosti/dimenzij izdelkov. Naloga proizvajalca je, da te zahteve izpolni.

Medtem pa se v primeru ODM delo na oblikovanju izdelka v osnovi izvaja v imenu stranke, stranka pa se osredotoča predvsem na prilagajanje na podlagi uveljavljenega portfelja izdelkov za doseganje ciljev svoje blagovne znamke. Zato je izdelek hitreje spraviti na trg na račun manjšega obsega personalizacije izdelka v primerjavi z OEM.

Če povzamemo, OEM ustreza podjetjem z močnimi sposobnostmi načrtovanja blagovnih znamk, ki si prizadevajo za diferenciacijo izdelkov, medtem ko ODM ustreza novim blagovnim znamkam ali malim/srednje velikim kupcem, ki želijo hitro preizkusiti svoje izdelke.

I. Z vidika naložb v raziskave in razvoj: kako se modela dejansko razlikujeta?

Zmožnost dela na področju raziskav in razvoja je še eno ključno področje, ki prispeva k razliki v konkurenčnosti izdelkov med izdelki OEM in ODM.

Stranke proizvajalcev originalne opreme (OEM) se same vključijo v proces razvoja izdelkov, na primer od proizvajalcev zahtevajo, da izdelek izdelajo v skladu s specifikacijami njihovega ciljnega trga, kot sta videz ali nadgradnja funkcij. Zato se določen čas porabi za razprave, vzorčenje in preizkušanje.

Nasprotno pa so izdelki ODM že razviti in certificirani z vrsto testov, kot so vodni testi, električni testi, testi dolgotrajne trajnosti in pridobitev potrebnih tujih certifikatov. Zaradi tega strankam le redko pride do stroškov za razvoj izdelka.

Za mala podjetja, ki jim kmalu po zagonu zmanjka denarja, jim uvedba ODM izdelkov znatno pomaga pri ohranjanju nizkih stroškov razvoja. Medtem ko velika podjetja, ki želijo sčasoma razviti močno podobo blagovne znamke, običajno izberejo OEM, da bi dosegla diferenciacijo izdelkov.

II. Kateri model omogoča hitrejše trženje izdelkov?

Za mnoge stranke je pravočasna dostava izdelka morda prav tako pomemben dejavnik.

Na splošno dobro razvitODM zunanji masažni bazense lahko množično proizvaja in dobavlja v povprečju v približno 30 dneh od dokončanja specifikacij izdelka. To je idealno za stranke, ki želijo čim prej vstopiti na trg, tako da izkoristijo kratko tržno okno, kot je udeležba na mega razstavi ali sezonska razprodaja.

Vendar pa proizvodnja OEM izdelkov poteka skozi več faz, kot so prilagajanje izdelka, potrjevanje vzorcev in testiranje za optimizacijo. Zato se pričakuje, da bo celoten čas projekta trajal 45–90 dni, v primeru zapletenih del pa lahko celo več.

Torej je jasno, da je ODM večinoma boljša rešitev, če je na trgu kratek čas priložnosti, na primer pri pripravah na večji sejem ali v času vrhunca prodaje.

III. Kateri model vam pomaga vzpostaviti močnejšo blagovno znamko?

Glede na hudo konkurenco med blagovnimi znamkami na mednarodnem trgu zunanjih masažnih kadi, zgolj zniževanje cen ne bo več dolgoročno ohranjalo zanimanja strank.

Največja prednost modela OEM je njegova sposobnost, da podjetjem omogoči, da na trgu ponudijo izdelke z visoko stopnjo diferenciacije in edinstvenosti.

Morda bodo podjetja izdelke oblikovala tako, da se njihova velikost dobro ujema s potrošniškimi navadami različnih držav. Nekatera bodo morda ponudila sedeže z boljšo ergonomijo za udobje kopalca, ki uporablja masažno kad; toplotnoizolacijske strukture se lahko prav tako spremenijo, da se doseže višja stopnja zadrževanja toplote takšnega vodnega sistema. Druge funkcije, ki bi jih lahko dodali na ravni izdelka in ki bi pomagale pri ustvarjanju diferenciacije izdelka, bi bile napredne funkcije, kot so daljinski upravljalnik Wi-Fi, enota za sterilizacijo z ozonom, naprava za UV-dezinfekcijo ali preprosto luksuzni hi-fi sistem na krovu!

Kar zadeva ODM, pa čeprav obstaja določena stopnja prilagoditve izdelka, celoten izdelek ostaja bolj ali manj enak. Posledično so podobni izdelki različnih blagovnih znamk precej pogosti.

Posledično, če želi podjetje zgraditi vrhunsko blagovno znamko in vzpostaviti dolgotrajne tehnične ovire na trgu pred konkurenco, je običajno bolj donosno izbrati možnost proizvajalca originalne opreme (OEM).

IV. Tako OEM kot ODM način se osredotočata na certificiranje izdelkov!

Ne glede na to, ali izberete OEM ali ODM, morate na mednarodnem trgu vsekakor upoštevati predpise na tem trgu izdelka, ki ga boste izvozili.

Glavni certifikat, ki se zahteva pri izvozu masažnih kadi za masažna vozila v EU, je certifikat CE; za ZDA in Kanado je običajno potreben certifikat ETL ali podobni varnostni certifikati; avstralska izvozna skladnost zahteva izpolnjevanje lokalnih standardov električne varnosti. Poleg tega se mnogi mednarodni kupci v zadnjem času osredotočajo na okoljsko zakonodajo RoHS in REACH.

Uveljavljeni proizvajalci zunanjih masažnih kadi običajno lahko zagotovijo izdelke, ki že imajo certifikate, ustrezne za ciljne trge njihovih strank, in so stranki sposobni pomagati pri pripravi dokumentov, potrebnih za certificiranje, tako da celoten izvozni postopek poteka veliko manj tvegano.

Zato je pri izbiri dobavitelja OEM ali ODM zelo pomembno upoštevati tudi sposobnost certificiranja tega partnerja.

Kako pravilno izbrati način sodelovanja pri nakupu zunanjih masažnih kadi?

Pravzaprav noben model ni najboljša in absolutno boljša izbira; odločitev je treba sprejeti na podlagi stanja in stopnje razvoja podjetja.

Za kreativne blagovne znamke, ki šele vstopajo na trg zunanjih masažnih kadi in nimajo dovolj zmogljivosti za raziskave in razvoj ter iščejo le način, kako zelo hitro lansirati izdelek, da se lahko potrdi trg, je možnost ODM zagotovo prava pot, saj podjetju prihrani veliko časa in denarja.

Če že imate temelje blagovne znamke in načrt, ki temelji na nenehnem lansiranju novih izdelkov za različne trge, da bi ustvarili konkurenčno prednost, je pot proizvajalca originalne opreme dolgoročno boljša.

Ker je veliko velikih mednarodnih blagovnih znamk ubralo isto pot rasti, je bil prvi korak metoda ODM za hiter osvojitev trga ob hkratni prodaji, nato pa je bil prehod na OEM ali celo raziskave in razvoj s partnerjem postopoma izveden, ko se je prodaja povečala na določeno raven, da bi dosegli nadgradnjo blagovne znamke.

Kako LOVIA® outdoorspa Bath podpira tako OEM kot ODM načine delovanja?

LOVIA®, specialist za masažne kadi za zunanje spa centre in druge sorodne izdelke, že dolgo ponuja storitve originalne opreme (OEM) in odjemalske opreme (ODM) mednarodnim strankam, naše linije izdelkov pa vključujejo masažne kadi družinskega tipa, komercialne spa centre, zunanje bazene in notranje spa centre itd.

LOVIA® ima v lasti proizvodni obrat s površino približno 45.000 m², ima približno ducat namenskih proizvodnih linij in več kot 200 zaposlenih ter je sposobna proizvesti približno 1200 enot na mesec. Nenehno vlagamo denar v raziskave in razvoj, da bi nenehno izboljševali naše izdelke, na primer strukturo izdelka, izolacijski sistem, sistem kroženja vode, tehnologijo inteligentnega krmiljenja itd., vse to pa se nenehno optimizira.

Z vidika sodelovanja ODM lahko LOVIA® strankam ponudi tudi bogato in zrelo platformo izdelkov, kar jim močno pomaga pri hitrem vstopu na trg in ciklu razvoja izdelkov. Kar zadeva sodelovanje prek proizvajalcev originalne opreme (OEM), lahko LOVIA® zagotovi prilagoditev izdelkov glede na tržne zahteve strank, kot so velikost izdelka, barva akrila, material krila, krmilni sistem, konfiguracija masaže, blagovna znamka in oblikovanje embalaže. Podjetje ima bogate izkušnje na mednarodnem trgu in lastnikom blagovnih znamk lahko nudi celovito proizvodno podporo, s čimer jim pomaga izpolnjevati standarde certificiranja izdelkov in izvozne zahteve v skladu z zakonodajo različnih držav in regij.

Tako ta integrirani proizvodni sistem OEM in ODM ne le zadovoljuje raznolike potrebe strank v različnih fazah, temveč jim pomaga tudi pri postopnem dvigovanju kakovosti izdelkov in razvoju njihovih blagovnih znamk v skladu s spremembami na trgu.

Vprašanja in odgovori

V1: Kakšna je temeljna razlika med OEM in ODM?

Lastništvo dizajna je glavna razlika. Pri proizvajalcu originalne opreme (OEM) vi zagotovite specifikacijo, medtem ko nekdo drug opravi proizvodnjo. Pri ODM pa vaš proizvodni partner razvije dizajn, ki ga kasneje prilagodite. Cikel izdelka je tukaj hitrejši. Vendar boste deležni zelo omejene stopnje personalizacije izdelka.

V2: Kateri je primeren za OEM ali ODM za nove blagovne znamke zunanjih masažnih kadi?

ODM bo podjetju v začetni fazi bolje služil za hitro uvedbo na trg z uporabo že razvitih izdelkov. S tem pristopom je mogoče hkrati zmanjšati naložbe v raziskave in razvoj ter tveganja za raziskave in razvoj. Ko blagovna znamka dozori, mednarodne blagovne znamke pogosto preidejo na OEM, ko se prodaja poveča do ravni, ki zahteva to spremembo.

V3: Kaj je mogoče prilagoditi za OEM spa centre?

Na splošno so prilagodljivi deli naslednji, kot so velikost, razporeditev kopalcev, število masažnih šob, konfiguracija črpalke, barva akrila, material krila, barva LED osvetlitve, identiteta blagovne znamke izdelkov in podobno.

Določitev vsega zgoraj navedenega glede na potrebe določenega trga bo ustvarila zelo diferenciran izdelek blagovne znamke, ki izstopa od ostalih.

V4: Ali je za razvoj izdelkov za masažne kadi za zunanje masaže potrebno pridobiti mednarodni certifikat tako za proizvajalce originalne opreme kot za proizvajalce zunanje opreme (ODM)?

Da. Ne glede na to, ali gre za model sodelovanja OEM ali ODM, če je blago namenjeno izvozu izven meja, je treba z ustreznim certificiranjem izpolniti predpise držav uvoznic.

Primeri so standardi CE, ETL ali okoljski standardi.

Dobro vodeni proizvajalci so morda sposobni pridobiti certifikate in strankam pomagati pri pripravi dokumentov, ki so za tak postopek nujni.

V5: Katere storitve OEM/ODM so na voljo pri LOVIA za zunanje masažne kadi?

Pri LOVIA® se ukvarjamo predvsem z raziskavami in razvojem ter proizvodnjo zunanjih masažnih kadi in sorodne opreme za masažne kadi. Poleg teh funkcij smo sposobni zagotoviti tudi celotne OEM/ODM pakete po željah strank. Naše storitve zajemajo razvoj izdelkov, prilagoditev oblikovanja za blagovno znamko, optimizacijo izdelkov in konfiguracije, oblikovanje embalaže, podporo pri certificiranju in podporo dobavni verigi. Posledično je to idealen scenarij za lastnika blagovne znamke, uvoznika in inženirsko stranko, da lažje vzpostavijo in razvijejo blagovno znamko na dokaj učinkovit način.