Kako zgraditi lastno blagovno znamko zunanjih masažnih kadi z uporabo OEM proizvodnje? LOVIA®

Zunanje masažne kadi so se s popularizacijo koncepta dobrega počutja vse bolj usmerile na trg širše javnosti. Ti izdelki so se pogosto uporabljali na zahodnih družinskih dvoriščih, v butičnih zasebnih nastanitvah in luksuznih letoviščih itd., pa tudi v wellness centrih, termalnih vrelcih in nepremičninskih projektih, zaradi česar se scenariji uporabe teh masažnih kadi z masažnimi bazeni brezmejno širijo, kar posledično spodbuja nenehno naraščanje povpraševanja na svetovnem trgu.

Glede na raziskave podjetij Grand View Research, Fortune Business Insights itd. in druge javno dostopne podatke svetovni trg masažnih kadi in spa-jev še naprej beleži letno stopnjo rasti v višini približno 5 % do 7 %. Severna Amerika ostaja največja potrošniška regija; vendar tudi Evropa, Avstralija in Bližnji vzhod ohranjajo stabilno rast, medtem ko se azijski trg zelo hitro razvija.

Izkoriščanje modela OEM, kar pomeni, da so proizvajalci zunanjih masažnih kadi glavni dobavitelji za mednarodni trg, tj. izdelek bo izdelan po načrtih naročnika. Takšni zreli proizvajalci OEM lahko svojim strankam nudijo ne le stabilno proizvodno linijo, temveč lahko pomagajo tudi pri razvoju izdelkov in celo pri gradnji blagovne znamke, kar znatno zniža stroške gradnje blagovne znamke in vstopa na trg.

LOVIA® že od svoje ustanovitve kot vodilno podjetje na področju raziskav in razvoja ter proizvodnje zunanjih masažnih kadi ponuja OEM/ODM rešitve strankam v tujini in jim pomaga pri izgradnji konkurenčne blagovne znamke zunanjih masažnih kadi. Ta članek se bo na podlagi trendov v panogi osredotočil predvsem na to, kako vzpostaviti lastno blagovno znamko prek partnerstva OEM in na dejavnike, ki jih je treba upoštevati pri izbiri idealnega proizvajalca partnerja, prek katerega bo blagovna znamka lansirana.

Zakaj model OEM pridobiva več pozornosti med blagovnimi znamkami zunanjih masažnih kadi?

Prejšnja metoda je vključevala ustanovitev lastne tovarne, nakup opreme, sestavljanje ekipe, izgradnjo celotnega procesa itd. To ni bilo le finančno drago, ampak tudi zamudno, saj so to počeli le izkušeni igralci.

Pri proizvajalcih originalne opreme (OEM) obstajata dva sodelujoča subjekta, ki sta vzajemno koristna. Prvi je lastnik blagovne znamke, ki skrbi za blagovno znamko, trženje in prodajo. Drugi je lastnik tovarne, ki skrbi za razvoj in proizvodnjo izdelka ter nadzor kakovosti.

Ta delitev dela ne omogoča le učinkovite uporabe prednosti vsake strani, temveč tudi precej poenostavi postopek. To je še posebej koristno za proizvajalce zunanjih masažnih kadi, saj ne le, da imajo svojo tovarno že opremljeno z vsemi potrebnimi stroji, temveč jo podpira tudi izkušena delovna sila in dobavitelj surovin, ki je stabilen in se je izkazal za zanesljivega. Poleg tega so tudi sami proizvajalci izkušeni in dobro seznanjeni z izvozom blaga v druge regije sveta.

Posledica tega je, daOEM masažne kadi za masažo, ko je načrt dogovorjen, bo zagotovo na voljo pri stranki v samo 30 do 60 dneh. To je v primerjavi z gradnjo istega objekta na lokaciji privedlo do izjemnih prihrankov časa in denarja.

Poleg tega si številni mali spletni trgovci, skupaj z naraščanjem čezmejnega nakupovanja na svetovni platformi za e-trgovino, prizadevajo postati lastna blagovna znamka z višjo dodano vrednostjo svojih izdelkov, kar še dodatno spodbuja razvoj modela zunanjega izvajanja proizvodnje prek partnerskega proizvajalca.

I. Oblikovanje blagovne znamke zunanjega masažnega bazena: Najprej analiza tržnega pozicioniranja

Pred lansiranjem blagovne znamke je ključnega pomena, tako za klasično kot za novo blagovno znamko, da imajo kristalno jasno predstavo o tem, na koga se obračajo. V ta namen

Potrebe po izdelkih na različnih trgih zunanjih masažnih kadi se med državami precej razlikujejo. Npr. trg masažnih kadi z masažnimi bazeni v Severni Ameriki poudarja predvsem terapevtske lastnosti, kot so masaža in različne vrste vodnih curkov ter izolacija za zimo. Evropski potrošniški trg masažnih kadi z masažnimi bazeni se večinoma osredotoča na oblikovanje izdelkov, energetsko učinkovitost in okoljske standarde, medtem ko sta v Avstraliji prednostna naloga odpornost na vremenske vplive in električna varnost, na Bližnjem vzhodu pa stranke iščejo velike masažne kadi za več oseb, predvsem za hotele in vile po dragih cenah.

V fazi načrtovanja blagovne znamke je torej treba najprej jasno opredeliti pozicioniranje izdelka, ciljni trg, cenovni razpon, okolje uporabe in ključne prodajne prednosti (npr. ali je namenjena družinskim uporabnikom v primerjavi s komercialnimi hoteli/gostišči/wellness centri itd.) ali pa gre za vrhunsko butično blagovno znamko v primerjavi z blagovno znamko za množični trg?). Ko je pozicioniranje na trgu opredeljeno, sledijo konfiguracija izdelka, zunanja oblika in celo smer blagovne znamke in oglaševanja.

II. Sodelovanje z proizvajalci originalne opreme (OEM) ni le blagovna znamka, temveč prilagajanje izdelkov.

Če nekdo misli, da proizvajalec originalne opreme zgolj postavlja na noge blagovno znamko lastnika, se mora zavedati, da je s profesionalnim proizvajalcem to lahko veliko bolj celovito.

Dobro znano dejstvo je, da na mednarodnem trgu masažnih kadi za spa zdaj veliko izdelkov ponuja različne stopnje prilagoditve. Stranka se lahko na primer odloči za velikost glede na ciljni trg, npr. dvosedežni, trisedežni, petsedežni, šestsedežni ali celo osemsedežni, in izbere tudi različne razporeditve sedežev z naslanjači, masažnimi stoli ali prostori za druženje družine itd.

Poleg velikosti lahko proizvajalec originalne opreme (OEM) ponudi tudi različne možnosti glede zaključka akrila, izbire materiala za obrobe, namestitve LED luči, slapov, vodnih elementov, ozvočenja z Bluetoothom, daljinskih upravljalnikov Wi-Fi, ozonskega sterilizatorja in UV-razkužila itd., glede na želeno pozicioniranje blagovne znamke.

Široka paleta izdelkov, ki jo ponuja proizvajalec, je še posebej koristna za mednarodne blagovne znamke, saj ne le povečuje njihovo prepoznavnost, temveč tudi zagotavlja najboljše možne odgovore na zahteve kupca, ki je pripadnik določenega etničnega, demografskega ali kulturnega segmenta itd.

III. Kakovost izdelka določa prihodnost blagovne znamke

Da bi bila blagovna znamka uspešna v poslu z zunanjimi masažnimi kadmi, je glavna značilnost takšne blagovne znamke raven kakovosti izdelka.

Dober zunanji masažni bazen z masažno kadjo bi moral biti sposoben neprekinjene uporabe več kot 10 let. Zato ima proizvodni proces velik vpliv na ugled blagovne znamke. Glavni koraki nadzora kakovosti vključujejo vakuumsko brizganje lupine, ojačitev lupine s steklenimi vlakni, varjenje jeklenega okvirja ter namestitev vodnega sistema, montažo električnega sistema in testiranje končnega izdelka; vse to so elementi, ki prispevajo h kakovosti končnega izdelka.

Če za primer vzamemo masažne kadi za dom, je njihova prostornina običajno od 800 do 1800 litrov, odvisno od modela, in so lahko opremljene s 30 do 100+ različnimi šobami. Nekateri izdelki so zasnovani z več masažnimi črpalkami in neodvisnimi krožnimi sistemi, ki omogočajo masažo različnih delov telesa. Če proizvodni postopek ni tako popoln, bo dolgotrajna uporaba povzročila težave, kot so puščanje, ohlapnost šob in okvare krmilnih sistemov, kar bo povzročilo škodo ugledu blagovne znamke.

Zato je izbira proizvajalca originalne opreme (OEM) z dobrim sistemom vodenja kakovosti in stabilno proizvodno zmogljivostjo veliko boljša kot zgolj iskanje najnižje nakupne cene.

 IV. Mednarodno certificiranje izdelkov je pomemben dejavnik za dostop do mednarodnih trgov

Če je cilj vstopiti na mednarodne trge z izdelkom, je certificiranje izdelka prav tako pomembno.

Na primer, evropski trg običajno zahteva certifikat CE; certifikate o električni varnosti, kot je ETL, zahtevata ameriški in kanadski trg; avstralski trg pa zahteva skladnost z lokalnimi električnimi standardi. Poleg teh kupci vse bolj poudarjajo tudi okoljske standarde, kot sta RoHS in REACH.

Izkušeni proizvajalci originalne opreme (OEM) ne morejo le ponuditi rešitev za izdelke v skladu s ciljnimi trgi, temveč tudi podpirajo stranke pri pridobivanju certifikatov, s čimer prihranijo nepotrebne stroške testiranja in certificiranja ter pospešijo vstop na trg.

 V. Zanesljiva dobavna veriga je hrbtenica vsake močne blagovne znamke

Številna zagonska podjetja posvečajo več pozornosti prodaji kot upravljanju dobavne verige.

Pravzaprav, ko ima blagovna znamka določen vpliv na trgu, zanesljiva oskrba postane ključni dejavnik pri razvoju podjetja. Če dobavitelj ne more biti pravočasen in kakovost močno niha, bo stranka izgubila zaupanje v izdelek, kar bo vplivalo na ugled blagovne znamke.

Kitajska je največja svetovna proizvodna baza za proizvajalce originalne opreme za zunanje površinezdravilišče masažne kadi predvsem zaradi svoje dovršene industrijske verige. Skoraj vse surovine, vključno z akrilnimi ploščami, steklenimi vlakni, vodnimi črpalkami, krmilnimi sistemi in filtrirnimi izdelki, se proizvajajo in prodajajo lokalno na Kitajskem, kar zagotavlja učinkovitost proizvodnje in stabilnost dobave izdelkov. Za blagovne znamke stabilna dobava pomeni, da se lahko osredotočijo na trženjske dejavnosti in gradnjo blagovne znamke ter se izognejo težavam s pogostim menjavanjem dobaviteljev.

Kako se razlikovati z ustvarjanjem lastne zunanje opremezdravilišče Znamka masažne kadi?

Na bolj konkurenčnem trgu samo nižje cene niso več učinkovite.

Uspešne blagovne znamke se običajno odlikujejo po izkušnji z izdelkom. Na primer, lahko povečajo raven udobja masaže z ergonomsko razporeditvijo sedežev; lahko zmanjšajo dolgoročne obratovalne stroške z uporabo energetsko učinkovite izolacijske strukture; lahko uvedejo inteligenten nadzorni sistem, tako da lahko upravljajo na daljavo prek aplikacije in tako naprej. Ali pa lahko blagovna znamka na primer združuje različne nacionalne kulture v svojem oblikovanju zunanjih barv in funkcionalnih konfiguracij.

Poleg tega lahko blagovne znamke raziščejo diferenciacijo z ogledom različnih scenarijev uporabe: lansiranje majhnih zunanjih bazenov, ki so primerni za bivanje v zasebnih hišah, velikih spa centrov, primernih za luksuzne vile, ali kombiniranega izdelka, ki ponuja tako toplo vodno kopel kot masažo z ledeno mrzlo vodo za ljubitelje fitnesa. Vse to bo blagovni znamki pomagalo bolje opredeliti njeno pozicioniranje.

Zakaj se mednarodne stranke iz različnih držav zanašajo na LOVIA® za storitve proizvajalcev originalne opreme?

OEM partner za blagovno znamko, ki je izjemno podjetje, ne le, da lahko opravi delo na proizvodnji, temveč bo tudi podpornik dolgoročnega razvoja blagovne znamke.

LOVIA®, specializirano podjetje za raziskave in razvoj ter proizvodnjo zunanjih masažnih kadi, zunanjih bazenov in opreme za terapijo s hladno vodo.Mednarodnim strankam ponuja tako celotne OEM kot ODM izdelke, tiste, ki jih je treba prilagoditi blagovni znamki. Kot je bilo razkrito javnosti, ima podjetje v lasti sodobno proizvodno bazo s površino približno 45.000 kvadratnih metrov z 12 specializiranimi proizvodnimi linijami, več kot 200 delavci in proizvodno zmogljivostjo približno 1.200 enot na mesec. Prav tako nenehno vlaga v razvoj in izboljšanje svoje linije izdelkov ter proizvodnega procesa.

Kar zadeva izdelke, nam LOVIA® ponuja vrsto različnih linij izdelkov, ki pokrivajo domače in komercialne masažne kadi, kjer našim strankam s prilagoditvami ponujamo možnost izbire velikosti masažne kadi, konfiguracije modela, barve akrilne lupine, krmilnih sistemov in tudi blagovne znamke. Ta vrsta prilagodljivosti nam omogoča, da hkrati zadovoljimo potrebe trgov različnih držav, sčasoma pa uvajamo tudi nove funkcije v našo proizvodnjo akrila, steklenih vlaken, izolacije, filtracije in krmilnih sistemov. Na ta način našim strankam omogočamo ustvarjanje zunanjih masažnih kadi, ki so v veliki meri v skladu s spreminjajočimi se potrebami trga.

Poleg proizvodnje originalne opreme (OEM) LOVIA® mednarodnim blagovnim znamkam ponuja tudi druge storitve, kot so razvoj izdelka, podpora pri certificiranju, oblikovanje embalaže in upravljanje dobavne verige. Ta ureditev zagotavlja, da bo blagovna znamka lahko večino svojega časa in truda posvetila trženju in razvoju svojih prodajnih poti. Ne bo jim treba vzpostaviti proizvodne enote, s čimer bodo prihranili velike kapitalske naložbe in operativne stroške.

Od proizvajalca originalne opreme do rasti blagovne znamke: Gradnja dolgoročnih partnerstev je pomembnejša

Z vidika partnerstva do razvoja in rasti blagovne znamke: obojestransko koristen dolgoročen odnos je veliko bolj smiseln.

Navsezadnje uspeh blagovne znamke izhaja iz njene nenehne in stabilne rasti, ne le iz zadovoljstva strank ali začetnega preboja na trg.

Ko blagovna znamka doseže stopnjo, kjer je raznolikost njenih izdelkov večja in ozemlje, na katerem prevladuje, širše, je ključnega pomena partnerstvo z OEM podjetjem, ki je sposobno podpirati raziskave in razvoj, pravočasno dobavljati izdelke in biti v koraku s tehnološkimi inovacijami.

Običajno veliki proizvajalci pogosteje izvajajo proizvodnjo novih izdelkov za stranke, da bi se prilagodili spremembam na trgu, in tako lahko stranka optimizira izdelek, zniža stroške izdelka in s tem poveča konkurenčnost blagovne znamke. Poleg tega lahko dolgoročna partnerstva povečajo zanesljivost dobavne verige, pravočasno pripravijo blago za dobavo in posledično zmanjšajo tveganja, povezana z delovanjem.

Zato bodo podjetja, ki nameravajo postati mednarodne blagovne znamke, ugotovila, da je partnerstvo z močnim proizvajalcem originalne opreme (OEM) najboljši način za zagotovitev prihodnje rasti blagovne znamke, namesto da preprosto lovijo trenutno najcenejše dobavitelje.

Pogosta vprašanja

V1: Kakšna je razlika med zunanjimi masažnimi kadmi OEM in ODM?

Pri modelu OEM je izdelek izdelan v skladu s specifikacijami stranke, kot je blagovna znamka. Izdelki se običajno prodajajo pod blagovno znamko stranke. Pri modelu ODM lahko stranka hitro lansira svojo blagovno znamko s prilagoditvijo dizajna izdelkov iz obstoječega portfelja ali ponudbe izdelkov proizvajalca. Oba modela sta enako priljubljena v industriji zunanje opreme.zdravilišče industrija masažnih kadi.

V2: Ali je gradnja tovarne edini način za vzpostavitev blagovne znamke izdelkov za na prostem?zdravilišče masažna kad?

Na splošno je odgovor ne. Lastniki blagovnih znamk lahko na primer izkoristijo proizvodno znanje kvalificirane tovarne proizvajalcev originalne opreme (OEM) brez kakršnih koli kapitalskih izdatkov za lastne stroje in stavbe. Na ta način lastniki blagovnih znamk sprostijo svoj čas, denar in se osredotočijo na trženje, razvoj blagovne znamke in prodajne kanale, ne da bi bili vezani na vzpostavitev proizvodnega oddelka ali obrata, kar znatno zmanjša njihove začetne stroške in poslovna tveganja.

V3: Kakšne prilagoditve so na voljo pri zunanjih masažnih kadeh, izdelanih po postopku OEM?

Ena stvar je, da lahko prilagodite velikosti izdelkov. Drug način je, da izberete različne barve akrilnih lupin, materiale za krila, določeno vrsto krmilnih sistemov, vrsto in razporeditev masažnih šob, LED osvetlitev itd. Izberete lahko določen logotip blagovne znamke, obliko embalaže in certifikate, ki so potrebni v različnih državah. Vendar pa se podrobnosti lahko spremenijo glede na zahteve različnih ciljnih trgov.

V4: Katera značilnost je najpomembnejša pri izbiri partnerskega proizvajalca, ki proizvaja originalno opremo (OEM)?zdravilišče vroče kadi?

Morda boste želeli upoštevati ne le ceno, temveč tudi več drugih vidikov, ki so vam morda pomembnejši, kot so sposobnost proizvodnega podjetja za razvoj izdelkov, upravljanje kakovosti, obseg proizvodnje, izkušnje z mednarodnim certificiranjem, stabilnost dobavne verige in raven storitev, ki jih nudi v primeru težav. Za razvoj in ohranjanje vaše blagovne znamke je bistveno najti stabilnega in zaupanja vrednega partnerja za sodelovanje.

V5: Katero storitev podpore proizvajalca originalne opreme (OEM) ponuja LOVIA® lastnikom blagovnih znamk masažnih kadi za na prostem?

LOVIA® svojim strankam po vsem svetu ponuja možnost izbire OEM/ODM, ko gre za zunanjo opremozdravilišče izdelki za masažne kadi, kot tudi naprave za masažo s hladno vodo in druge vrste izdelkov. Storitve, ki jih nudimo našim strankam, vključujejo razvoj izdelkov, prilagajanje zunanjosti, blagovno znamko, natančno nastavitev konfiguracije in sodelovanje pri certificiranju, poleg tega pa nudimo celoten spekter podpore v dobavni verigi, da so bolje omogočeni za vzpostavitev in rast blagovne znamke ter hkrati zadovoljevanje nenehno spreminjajočih se potreb potrošnikov po vsem svetu.